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牛客0063号 2020-05-27 17:37 已编辑社区规范更新号关注已关注取消关注市场营销是做什么的？什么是市场营销？市场部是做什么的？市场营销的主要工作有哪些？市场营销与销售的区别是什么？本文就来为你详细介绍一下：市场营销究竟是做什么的？什么是市场营销市场营销，英文Marketing。其既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。其主要研究内容包括：营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。市场营销做什么市场部的职责引导销售：目标市场在哪儿？谁是我们的目标客户？目前我们的目标市场的状况是怎样的？制定怎样的策略才能快速有效的拿下我们的目标市场？帮助销售人员输送 “弹药”拿下目标市场引导消费者：消费者为什么需要我们的产品？我们的产品跟其他的产品的差异化是什么？购买了我们的产品对消费者来说有怎样的好处，不买我们的产品消费者又会有怎样的损失？引导产品部门：目前市场上同类的产品有哪些？消费者心目中的MR.Right是怎样的？在市场上，哪些同类或者不同类的产品或者公司可能会替代你？市场部做什么市场调研及分析：对消费者的调研、分析对竞争对手的调研、分析对市场情况的分析、预测营销策略制定：产品价值的提炼：包括产品定位、客户痛点、产品的亮点及价值塑造产品的宣传包装：宣传的调性、产品宣传文案的撰写、宣传品（海报、视频等）制作营销路径的确定：目标市场的确定、营销渠道的选择、市场推广策略（广告、营销活动等确定）、营销目标的确定、市场方案的制定等传播---引流、获客：传播内容：产品营销、热点营销、节假日借势营销等等传播渠道的选择销售转化、销售支持与销售的区别 “策略”与“执行”的关系市场部涉及营销的方方面面，包括销售前、中、后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道定位；促销的政策制定；售后服务政策等，是全局统筹的工作。销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品，按设计好的渠道和价格、以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通等。是策略实施方面的事情。形象一点就是人的脑部与手脚的关系工作内容上的差异市场的工作：市场调研，产品定位，定价，渠道定位，传播策略，活动策划等。销售的工作：渠道开拓，客户维护，产品售卖，货款管理，市场策略的落实等。推荐书目《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》应聘市场营销，笔试面试考什么？很多应届毕业生，在应聘市场营销岗位时，大多缺少实战经验除了自身大多无法改变的硬实力想要找到一份好的市场营销工作，必须要将应聘公司的考题刷一遍，以备不时之需。据一些市场营销大佬总结，市场考题说白了万变不离其宗，掌握题目套路，总结出自己的风格，那你的求职之路将一往无前。互联网公司 1、搜狐畅游（1）搜狐畅游2020校招笔试-营销策划：https://www.nowcoder.com/test/21024465/summary?from=tie03 （2）搜狐畅游2019校招笔试-营销策划：https://www.nowcoder.com/test/16775798/summary?from=tie03 2、哔哩哔哩（1）哔哩哔哩2020校园招聘游戏市场笔试卷：https://www.nowcoder.com/test/20766605/summary?from=ti03 3、京东（1）京东2019春招市场营销与品牌类试卷：https://www.nowcoder.com/test/16778222/summary?from=tie03 （2）京东2019校招市场营销类试卷：https://www.nowcoder.com/test/14273926/summary?from=tie03 快消公司 1、宝洁（1）宝洁暑期实习在线测试真题：https://www.nowcoder.com/test/21622111/summary?from=tie03 （2）宝洁在线测试-主观评估部分重要性评级题：https://www.nowcoder.com/test/21621803/summary?from=tie03 2、联合利华（1）联合利华校园招聘笔试真题：https://www.nowcoder.com/test/21776698/summary?from=tie03 3、欧莱雅（1）欧莱雅2020校园招聘笔试真题：https://www.nowcoder.com/test/21781242/summary?from=tie03 4、雀巢（1）雀巢校园招聘线上测评-逻辑推理：https://www.nowcoder.com/test/22083102/summary?from=tie03 （2）雀巢校园招聘线上测评-数字判断：https://www.nowcoder.com/test/22083092/summary?from=tie03 5、强生（1）强生2019校招-逻辑推理：https://www.nowcoder.com/test/21929747/summary?from=tie03 （2）强生2019校招-文字推理：https://www.nowcoder.com/test/21929641/summary?from=tie03 （3）强生2019校招-数字推理：https://www.nowcoder.com/test/21781280/summary?from=tie03 点击查看更多公司真题 #市场营销##岗位评价# 提示订阅专刊全部评论推荐最新楼层我家的猫不凶人北京邮电大学产品经理对市场营销的介绍还是挺全面的，我觉得我挺适合市场营销的哈哈，收藏一下 2 回复分享发布于 2020-05-19 15:14 monkeyalive 中国政法大学数据库工程师最近刚好想了解了解市场营销！！收藏了！！点赞回复分享发布于 2020-05-20 11:26 Joisay 首都经济贸易大学多学学各方面知真的很nice 点赞回复分享发布于 2020-05-20 11:15 御风北辰清华大学 C工程师收藏一大堆🤣 点赞回复分享发布于 2020-05-20 11:07 **李萌吉林建筑大学嘿嘿嘿先滚进我的收藏夹吧~~ 点赞回复分享发布于 2020-05-20 11:05 小丑不丑上海海事干货，简洁明了，学到了点赞回复分享发布于 2020-05-20 10:58 deepnet 上海商学院最近正在找这方面的实习，总有问到市场营销与销售差别的，M一下点赞回复分享发布于 2020-05-20 10:50 很假未填写教育信息想干市场营销挺简单，但要做好不是很容易啊点赞回复分享发布于 2020-05-20 10:44 游园惊鸿清华大学嘿嘿嘿刚刚看完《网络营销》这本书~~ 点赞回复分享发布于 2020-05-20 10:22 w2h 上海交通大学 Java 感谢分享，干货真实，超赞！！！点赞回复分享发布于 2020-05-20 10:08 向右同桌华南理工大学算法工程师写得很好啊，果断收藏啦！点赞回复分享发布于 2020-05-19 16:04 小楼昨夜又听风武汉六中上智中学好帖子应该让大家都看到，顶点赞回复分享发布于 2020-05-19 15:45 Simiy 很棒的帖子啊！帮顶一下，希望更多的人可以看到！点赞回复分享发布于 2020-05-19 14:48 我家的狗不咬人山东大学运营 M 点赞回复分享发布于 2020-05-19 14:03 暂无评论，快来抢首评~

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