销售团队非常需要头狼的带领，确定了方向，才能保证不会误入歧途，浪费资源和时间。
作为团队的领导，一定要及时发现问题，并且予以纠正，才能保证目标的实现。
每一个团队都会根据自己的情况去设立目标，作为领导必须要学会把大目标分解成小目标，然后分配到每一个人的头上，做到人人有目标，人人有事干。
不过，在设计目标时一定要注意下面这3点：
①、任务分清，目标到人
②、结合实际，具体量化
③、引导为主，敢于挑战
领导者要懂得冲锋陷阵，冲在第一线，后面的员工才会跟着效仿。每个人只需要尽职尽责完成手上的小目标，那整个团队就跨出了一大步。
第三个：把控过程，让过程出结果
常言道：没有规矩不成方圆。
如果游戏没有了规则，大家都可以随心所欲，那就失去了游戏的意义。
在销售团队管理过程中也是如此，必须要制定规则，而且要让员工们纷纷认同，主动遵守。
做到了有法可依，大家可以根据规则办事，领导就可以轻松许多，只需要在一旁进行指导和监督即可。
当某个员工完成了目标，及时给予赞美和奖励，若是没有完成，当然也要付出代价，说白了就是加强优胜劣汰。
这样做有两个目的：
①、给员工压力，督促大家不断的努力去完成目标，达成业绩指标。
②、遵循大自然法则，适者生存，将弱者淘汰，吸收新鲜血液，保障团队的活力，增强内部的竞争，激发大家的工作积极性和潜力。
领导虽然要监控，但不等于事必躬亲，要把控好力度，拿捏好尺度，既不能让员工懈怠，又不能让大家产生抵触情绪。
第四个：激励和总结
对于销售团队来说，要想提高业绩，还必须具备下面两大关键因素：
①、激励
激励对销售团队尤其重要，没有激励，员工就没有动力。
就好比你不给汽车加油，它就开不动；你不给马儿吃草，它就不会跑。
激励的手段一定要多种多样，才能起到更好的效果。若是长期使用一种方式，难免会免疫，越来越不为所动。
只要激励到位，就不怕员工没有动力。
②、总结
做销售，必须总结复盘，回顾每天的工作，有什么不足，又有哪些地方做得好的。
只有不断自省，才能不断提升。 每天进步一点点，让所有人看着自己成长，能起到鼓舞士气的作用。
总而言之，作为领导要想把销售团队带好，一定要掌握上述这4个技巧。若是你能够做到，肯定能让你的业绩翻倍。返回搜狐，查看更多